惠州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)關(guān)于客戶說(shuō)你便宜我就常來(lái),怎么辦?
你發(fā)現(xiàn)你的客戶有時(shí)會(huì)在你家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),有時(shí)也會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。你跟客戶說(shuō)來(lái)我店鋪多買(mǎi)一點(diǎn),客戶說(shuō):“你便宜點(diǎn),我就量大?!?你說(shuō):“你要量大,我一定便宜。” 其實(shí)客戶和你都知道“量越大,價(jià)越低;價(jià)越低,量越大“的邏輯。但是這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì),就是先低價(jià)還是先量大的”博弈“。那怎么辦?你可以試試與顧客建立一種特殊的關(guān)系:會(huì)員制。...更多
2019.11.10